마케팅

주중몽크

블루오션 레드오션은 바다 색깔 문제가 아니다

블루오션과 레드오션을 고르는 기준은 경쟁자 수가 아니라 설명 비용이다. 수요를 새로 만들 힘이 있으면 블루오션이고, 이미 있는 수요 안에서 선택 기준을 이길 수 있으면 레드오션이다.

사업

비싼 것은 상징 없이는 팔리지 않는다

고가 상품이 팔리려면 합리적 근거와 함께 고객이 선택을 정당화할 상징이 필요하다.

사업

제품은 하나지만 메시지는 여러 개여야 한다

같은 제품도 고객의 상황과 리스크에 따라 다른 메시지로 팔려야 한다.

AI

바이럴은 해자가 아니라 신용대출이다

Cluely의 진짜 교훈은 나쁘게라도 유명해지라는 말이 아니다. AI 시대에는 제품이 빨리 복제되기 때문에 분배가 먼저 해자처럼 보이지만, 신뢰 없이 빌린 attention은 결국 이자를 붙여 돌아온다.

카피라이팅

잘 팔리는 단어의 정체: 욕망이 아니라 리스크 제거다

무료는 강하다. 하지만 진짜 전환되는 카피는 욕망을 더 크게 외치는 말이 아니라, 독자가 행동 직전에 느끼는 돈·시간·노력·후회 리스크를 줄이는 말이다.

마케팅

마케팅 채널을 찾는다는 착각

초기 팀의 문제는 채널이 없다는 게 아니라, 증폭할 만한 이상한 행동이 없다는 것이다. PostHog의 글은 그 불편한 사실을 말한다.